與狼共舞遭受巨虧

　　早在2004年的7月8日,被認(rèn)為與長(zhǎng)虹如此高額的應(yīng)收賬款難脫干系的長(zhǎng)虹公司前董事長(zhǎng)倪潤峰,在其剛滿60歲時(shí)被地方政府免去了職務(wù),離開了執(zhí)掌帥印近20年的長(zhǎng)虹,把一個(gè)難以收拾的爛攤子留給了他的繼任者—趙勇。隨后,長(zhǎng)虹發(fā)布的2004年第三季度季報(bào)顯示,截止到2004年9月30日,長(zhǎng)虹總資產(chǎn)約為208.86億元,負(fù)債總計(jì)約75.7億元,資產(chǎn)負(fù)債率約為36%。在長(zhǎng)虹45億元的應(yīng)收賬款中,有近40億元是APEX公司欠下的。長(zhǎng)虹可能從APEX公司收回1.5億美元。這意味著,還有最高可達(dá)3.175億美元近26億元人民幣的欠款面臨無法收回的境地。

　　消息一出,長(zhǎng)虹股價(jià)一路狂跌。這是長(zhǎng)虹上市10年來的首次虧損。長(zhǎng)虹一度被認(rèn)為是家電板塊的“紅旗股”。其股價(jià)歷史最高峰時(shí),曾在1997年5月30日創(chuàng)下66.18元的記錄。但截至2004年12月27日長(zhǎng)虹停牌,其股價(jià)停在4.93元。

　　后來的事實(shí)證明,最初極力主張開拓海外市場(chǎng)的倪潤峰選擇與APEX公司合作,實(shí)則是一場(chǎng)心甘情愿與狼共舞的游戲。2001年初,有著“市場(chǎng)迷戀派”之稱的倪潤峰復(fù)出后,急于扭轉(zhuǎn)嚴(yán)重下滑的公司業(yè)績(jī),決定加大國際市場(chǎng)的銷售,帶領(lǐng)長(zhǎng)虹實(shí)施“大市場(chǎng)大外貿(mào)”戰(zhàn)略。

　　在與APEX公司大規(guī)模合作前,倪潤峰曾親往美國,對(duì)APEX進(jìn)行了兩個(gè)星期的考察。此后,長(zhǎng)虹副總王朝鳳也曾赴美調(diào)查了58天。在倪潤峰退居二線后復(fù)出僅5個(gè)月的2001年7月16日,價(jià)值200多萬的長(zhǎng)虹彩電正式發(fā)貨,一車車的彩電不斷地運(yùn)往美國,并冠以APEX公司的商標(biāo)進(jìn)行銷售。從此,長(zhǎng)虹踏上了危險(xiǎn)之旅。僅一年的時(shí)間,長(zhǎng)虹通過APEX向美國市場(chǎng)出口彩電就高達(dá)320萬臺(tái),連同DVD銷售額超過7億美金。

　　APEX公司采取的是“低價(jià)極低、注重銷量”的營銷策略,這雖然使得隨后的幾年,四川長(zhǎng)虹彩電的出口量大增,一度占據(jù)了對(duì)美彩電出口70%以上的市場(chǎng)份額,但品牌影響力卻漸漸減弱。除了遺留給日后的巨大壞賬,此舉還導(dǎo)致了美國市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)虹彩電完全封閉。

　　2003年11月24日,美國商務(wù)部裁定長(zhǎng)虹傾銷成立,傾銷幅度為45.87%,長(zhǎng)虹在美國市場(chǎng)上的瘋狂攻勢(shì)戛然而止,美國市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)虹彩電完全封閉。長(zhǎng)虹的彩電出口由高峰期的85萬臺(tái)下降為13萬臺(tái),下降幅度達(dá)84.9%。

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士對(duì)此分析時(shí)認(rèn)為,長(zhǎng)虹的此次災(zāi)難,是長(zhǎng)虹在長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間內(nèi)對(duì)國際化營銷風(fēng)險(xiǎn)的極度輕視,是其在國際化道路上高歌猛進(jìn)、一味冒進(jìn)的惡果。

　　更有人將之歸結(jié)為倪潤峰的高度集權(quán)武斷的國企領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),認(rèn)為他蔑視游戲規(guī)則,無情地顛覆游戲規(guī)則,卻最終被意想不到的意外擊中。

　　但其實(shí)是,破壞市場(chǎng)的應(yīng)有規(guī)則才是最為致命的原因。作為上市公司,長(zhǎng)虹在資信調(diào)查和信息披露方面顯然未做到盡職盡責(zé)。因?yàn)樵贏PEX的經(jīng)營歷史中,曾多次拖欠國內(nèi)各大電子廠商的貨款,其中包括拖欠新科集團(tuán)DVD的貨款、拖欠宏圖高科(600122,股吧)的貨款,拖欠天大天財(cái)?shù)腄VD貨款,這些劣跡都是“有案可查”的,中國五礦還與APEX公司進(jìn)行了公堂對(duì)簿。由于拖欠貨款,上述公司都拒絕與APEX合作。但唯有長(zhǎng)虹,卻心甘情愿地與狼共舞。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出,與一個(gè)在信用上有如此污點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的合作,并且是風(fēng)險(xiǎn)極高的先發(fā)貨后收款的營銷合作,長(zhǎng)虹要是不上當(dāng)受騙才令人奇怪呢。