人物訪談：楊靜竹

穿Dolce&Gabbana的社交女王

"自從研一開始，哥大的人就叫我Social Queen……熟悉我的都知道我喜歡Dolce&Gabbana，我也的確買很多"。

楊靜竹從不避諱談及自己對奢侈品的熱愛以及超越其年齡的購買力。這個從邊城鳳凰走出來的女孩兒，自我介紹的前半段可能并不怎么出眾——在國內(nèi)完成了電子機械工程本科，并到哥大繼續(xù)深造統(tǒng)計碩士；但后半段卻會讓人大跌眼鏡——她于去年九月份碩士畢業(yè)后創(chuàng)立了自己在美國的落地公關(guān)旅游暨中國品牌海外發(fā)展顧問公司——AmeriChina Group中美時代集團，做過的活動如去年9月紐約時裝周某知名品牌After Party及VIP線下深度文藝游紐約、克林頓見面會，以及馬上要帶中國客戶團去參加的巴菲特股東大會。她坦誠創(chuàng)立這家公司最大的投入是為自己“購置奢侈品”，以求和奢侈品店及高端會所形成良好的合作關(guān)系。她年輕，有錢，也愛花錢，除此之外，她還懂得如何讓花掉的錢產(chǎn)生額外的價值。在浩浩蕩蕩的紐約留學(xué)大軍中，她是無法被人忽略的�！�(下圖為穿著Dolce&Gabbana的楊靜竹)

“怎么會想到創(chuàng)業(yè)？”

我在哥大學(xué)統(tǒng)計的時候，就經(jīng)常參加各種CSSA的活動，認識了不少人，那時候我因為對金融這方面比較感興趣，還拿到了《第一財經(jīng)》在紐約的實習(xí)，并在實習(xí)期間又接觸和采訪到了很多金融界的翹楚，13年的11月，我結(jié)束第一財經(jīng)的實習(xí)后，又進入了《名都季刊》，熟悉這款雜志的人都知道，這是一款由美國人創(chuàng)辦，走高端奢侈品路線的雜志，首創(chuàng)地在芝加哥，我加入這個團隊的時候正值他們拓展到紐約創(chuàng)設(shè)分部，參與到的雜志相關(guān)品牌推廣的活動也很多，其中有一次我記得是雜志配合Burberry的品牌推廣要做一場線下的活動，我當時憑借自己的人脈邀請到了多于一半的人，這件事情當時就給我一個小啟示了，我發(fā)現(xiàn)自己還是挺會社交挺有點人脈的，但這還不是真正觸發(fā)我走出來創(chuàng)業(yè)的事件——去年9月紐約時裝周的時候，我一個朋友合作的一個歐美時裝品牌找到我，想通過我找一個中國企業(yè)做他們品牌的after party贊助商，我就試著幫忙找了找，最后還真的就找到了，于是贊助的一方拿到了一些觀看時裝周的贈票，并帶過來了大概5、6個人，我當時想也不要就僅僅帶他們在林肯中心看個秀就完了吧，就還帶著他們?nèi)ス淞颂K富比和佳士得，給他們做了一個VIP tour，并聯(lián)系NYU Tisch的教授和這個中國企業(yè)小型團一起聊了聊，這一套行程的設(shè)計得到了不錯的贊譽，于是我就說干就干，啟動成立了以落地公關(guān)旅游+中國企業(yè)海外發(fā)展顧問這兩項服務(wù)為中心的公司，AmeriChina。在34街租了一間辦公室并招聘了一些員工和我一起打拼。

“創(chuàng)業(yè)資金如何解決呢？”

比較幸運的是落地公關(guān)這種項目經(jīng)常是款先到，然后我們再結(jié)合預(yù)算做統(tǒng)籌的，所以并沒有特別大的投入產(chǎn)出差吃緊的問題，基本上現(xiàn)在這個階段錢主要花在了兩個方面，一個是34街辦公室的租金，一個是雇員的薪酬(現(xiàn)在靜竹的公司除她以外還有三個全職雇員，7、8個實習(xí)生，根據(jù)每筆項目的收入，雇員及實習(xí)生皆有分成)，其實還有一筆隱形的花費，就是經(jīng)常我們要購置一些名牌精品店的服裝，這并不完全是因為要包裝自己的形象，還因為我們公司經(jīng)常和一些奢侈品店、高端會所等有合作，常出入精品店，一來一往的他們會更熟悉我們，也會更信任我們，和我們一起多多合作。這就像你和畫廊要有所合作，很可能就要先成為他們的收藏家一樣，在life-style上，我們要跟進我們合作伙伴的步伐。

“你現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)后帶團規(guī)模有變大么？”

基本上我們公司是一邊做一邊學(xué)習(xí)一邊探索，自9月份公司成立起來，到今天我們有做了奢侈品就會的VIP recpetion，克林頓見面會，西安名吃的新年演奏會，等等，逐漸發(fā)現(xiàn)其實中國人更喜歡來美國參加一些跟金融、生意有關(guān)的活動，比如克林頓見面會的活動相對來說規(guī)模就比較大，然后5月份的巴菲特股東大會這次參加的人也會比較多，現(xiàn)在已經(jīng)有10多個人參與了。其實我覺得我們公司現(xiàn)在做的很多事情還是傳統(tǒng)的“服務(wù)業(yè)”的事情，安排好活動，服務(wù)好客戶，沒有涉及太多的有關(guān)科技的東西，所以我們可能慢點也要往手機軟體應(yīng)用等方面進軍。但其實我個人認為越是高精尖的技術(shù)，越是在解決普羅大眾的需求，但奢侈品、高端的慈善晚宴什么的，也并不是普羅大眾的經(jīng)濟實力就可以消費的，所以怎樣在科技化、智能化發(fā)展的同時，還不丟掉我們對于高品質(zhì)、高格調(diào)的保證和態(tài)度，這是我們非�？粗氐�。

“創(chuàng)業(yè)后最大的喜悅和挑戰(zhàn)？”

喜悅我覺得當然是可以探索更多的未知領(lǐng)域，以前不敢去想的，比如和克林頓見面聊天這樣的事情都可以在工作中實現(xiàn)，而且我們還幫很多其他人也把他們的夢想實現(xiàn)，這是一件很有意義也讓人開心的事情。至于挑戰(zhàn)，我認為就是在不斷的摸索中找到一條適合我們的道路，把商業(yè)模式調(diào)整到更成熟，公司的收入也能更穩(wěn)定。

“服務(wù)過程中遇到難纏的客戶怎么辦？”

難纏的客戶這個當然是有的，有的客戶可能來美國之前沒有提出多少要求，但來了之后就突然多了很多想法——比如可能到了紐約之后普通的出租車接送滿足不了他了，必須要豪車接送才行了，這種變動一個還好處理，但聚集起來多了就很難一一滿足了。所以我之前說我們也是一邊做，一邊學(xué)，現(xiàn)在我們是在客戶從中國出發(fā)前給他們做一個調(diào)查問卷，把他們的各種需求都調(diào)查好，再做相應(yīng)的調(diào)整和前期安排——從喜歡什么樣的車，到要住什么樣的酒店，吃什么樣的食物，等等等等，這些調(diào)研越細、我們實際的工作安排起來就越方便。

靜竹談紐約

談到紐約這所城市對于自己的影響，靜竹說紐約是一個神奇的地方，在紐約做事情如同這個城市賦予了你一雙更長的臂膀，讓她去敢邀請那些曾經(jīng)如雷貫耳的名流政要、耀眼明星，而紐約人們的包容友好和做事的高效率也讓她的好想法和不斷堅持的邀約總能獲得回報。

靜竹最后說，要特別感謝自己的家人，從事實業(yè)產(chǎn)業(yè)的他們在聽說女兒要做一個他們完全不熟悉的領(lǐng)域時，并沒有槍斃這個想法，而是支持看好女兒的這份果敢和信心。“別人創(chuàng)業(yè)都有天使投資人，我的天使其實就是我的父母”靜竹感慨地補充道。