與APEX公司的合作,導(dǎo)致了長虹上市10年首次虧損,其開拓海外市場的慘敗經(jīng)歷幾乎成為了業(yè)內(nèi)的反面教材。

　　據(jù)媒體披露,長虹在與APEX公司的交易中,APEX、保理公司、長虹三家簽訂協(xié)議后,保理公司將會通知零售商如沃爾瑪,不得向APEX直接支付貨款,而是把貨款交給保理公司,由保理公司將錢按10%和90%的比例在APEX和長虹之間分賬。為了防范沃爾瑪可能倒閉帶來的風(fēng)險,還由長虹和APEX雙方另外向保險公司投保。

　　表面上看來,長虹與APEX公司之間的貨款回收程序天衣無縫,但為何在實際運作中卻仍然累積了高達4.7億美元的應(yīng)收賬款？原因其實再簡單不過—長虹顯然沒有嚴(yán)格遵守既定的協(xié)議規(guī)則,所以遭受了慘敗。

　　　自APEX事件后,長虹的海外戰(zhàn)略備受質(zhì)疑。但長虹的新任董事長趙勇表示:長虹海外戰(zhàn)略并未因此受到影響,長虹不會放慢國際化的步伐。但“亡羊補牢”成為長虹內(nèi)部不得不做的功課。長虹調(diào)整了對美出口方式,同時,加大對非北美市場的開拓。

　　有了前車之鑒,長虹海外市場拓展的步伐更加謹(jǐn)慎穩(wěn)健。與此同時,長虹開始注意規(guī)避市場風(fēng)險,給自己的海外出口打“預(yù)防針”。 2005年9月23日,長虹一改當(dāng)年單刀赴會、獨創(chuàng)海外市場的做法,牽手中國出口信用保險公司(以下簡稱中國信保),正式把出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理提上議事日程。據(jù)協(xié)議,中國信保將為長虹提供短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險以及融資便利等服務(wù)。長虹當(dāng)年在中國信保的投保額超過5000萬美元,2006年達到2億美元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)年拉長虹下水的APEX也曾找過TCL,但TCL曾向中國信保了解APEX的信用度,得到的答復(fù)是,APEX的信用度為零。

　　全面提速打造國際化品牌

　　伴隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的日益成熟與完善,長虹繼續(xù)海外擴張的步伐。2006年12月,總投資將超過1億美元的長虹歐洲家電生產(chǎn)基地在捷克開始試生產(chǎn),標(biāo)志著長虹的國際化戰(zhàn)略已逐漸改變了以前傳統(tǒng)的產(chǎn)品貿(mào)易方式,有利于避開關(guān)稅壁壘和反傾銷。該基地生產(chǎn)的產(chǎn)品可以銷往整個歐洲,并輻射中東、北非、獨聯(lián)體和美洲等市場。以此為據(jù)點,長虹將得以全面提速國際化步伐。

　　2006年,長虹主打產(chǎn)品之一電視機整機在俄羅斯市場的銷售額超過了6000萬美元,占到該公司2006年海外總銷售額的14%。與俄方合作建廠也已提到長虹高層的議事日程。預(yù)計到2010年,長虹的海外總銷售額將會達到100億美元。

　　此外,長虹旗下唯一涉足IT領(lǐng)域的長虹佳華公司正不斷加大自主產(chǎn)權(quán)與分銷,籌備海外上市,已經(jīng)進入到上市前的關(guān)鍵階段。長虹手機也開始海外布局,在伊朗籌建生產(chǎn)基地,并在與委內(nèi)瑞拉廠商進行合作,計劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立長虹手機大散件組裝廠。

　　2007年,長虹品牌價值已從2004年的330.73億元增長到583.25億元,跨入世界品牌500強行列。這其中,海外市場的銷售份額貢獻不少。

　　目前,長虹的產(chǎn)品已銷售到100多個國家和地區(qū),在印尼、中東等地已躋身當(dāng)?shù)丶译姷谝黄放�。按照長虹龐大的海外市場計劃,到2010年,長虹海外銷售收入將占到公司銷售收入的30%以上,其中自主品牌比重力爭達到50%。

　　而就在日前,又有消息傳出,長虹2006年收購并絕對控股的APEX將要重出江湖,長虹欲再拓歐美市場。如何開拓曾經(jīng)輝煌的美國市場,如何通過APEX品牌來繞過關(guān)稅和專利壁壘, APEX這個曾經(jīng)讓長虹巨虧4億美元的品牌能否成為長虹重返歐美市場的金鑰匙呢？不經(jīng)歷風(fēng)雨,又怎見彩虹。人們拭目以待。

　　在中國企業(yè)海外并購的過程中,法律環(huán)境的復(fù)雜性、合作方(博弈對手)追求利益最大化的本性、文化的多樣性與非共容性等因素,都使中國企業(yè)在跨國并購過程中面臨更為復(fù)雜的法律風(fēng)險

　　從TCL并購湯姆遜開始,中國企業(yè)掀起一波又一波的海外并購潮,雖然頻頻失手、甚至失敗,但是,中國企業(yè)海外出擊似乎愈挫愈勇。有數(shù)字顯示,近五年來,中國企業(yè)以并購方式對外投資的數(shù)量增長了20至30倍。2007年,中國公司并購海外公司的有37起,相比于2006年增長了117.6%。為何中國企業(yè)紛紛加入海外并購的熱潮？中國企業(yè)在海外并購的過程中面臨著怎樣的困境和風(fēng)險？在此,《法人》雜志邀請北京律協(xié)風(fēng)險投資委員會主任、大成律師事務(wù)所高級合伙人呂良彪律師作出解讀。