擴張之途懸殊：全面撒網(wǎng)與步步為營

　　黃光裕的資本帝國

　　與張近東相比，黃光裕更偏愛“激進(jìn)”的資本運作和兼并擴張手段。

　　1987年，靠賣服裝獲得第一桶金的黃光裕和他的哥哥黃俊欽開始在北京賣電視。1990年，黃光裕把北京所有的店鋪統(tǒng)一命名為國美電器。1993年，黃氏兄弟開始分家，弟弟黃光裕繼續(xù)做家電生意，哥哥黃俊欽則轉(zhuǎn)戰(zhàn)地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)立了新恒基集團(tuán)。十年之后，國美電器站穩(wěn)了腳跟后，總結(jié)了一套《國美經(jīng)營管理手冊》，然后進(jìn)行復(fù)制，先后進(jìn)軍天津、上海。2004年，國美電器成功借殼上市。

　　素有“東北王”之稱的東北黑天鵝電器公司是國美相中的第一個兼并目標(biāo)。早在2005年4月，國美斥資1.2億元收購黑天鵝的品牌以及所屬的全部家電營銷網(wǎng)絡(luò)體系。之后，黃光裕把并購觸角伸向了廣東地區(qū)的易好家———這家由國美老將另立門戶、讓黃光裕沖冠一怒的連鎖賣場。此后，趁武漢“中商集團(tuán)”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，吞下武漢中商家電連鎖有限公司。此后，黃光裕又把目光轉(zhuǎn)向江蘇金太陽，2005年，國美先收購了金太陽南京新街口的旗艦店，隨后又將金太陽的其他連鎖店全盤收購。2007年7月，黃光裕又宣布以52.68億港元“股票+現(xiàn)金”的形式并購上海永樂，國美永樂品牌在信息、物流、采購、資金等方面實現(xiàn)同臺共享，但是在具體的經(jīng)營策略上各有側(cè)重。5個月后，國美通過銀行以委托貸款的形式給獨立第三方，以36億元的價格對大中電器全部股權(quán)進(jìn)行收購，從而使國美電器間接得到大中電器的管理與經(jīng)營權(quán)。今年，通過一個戲劇性的過程，黃光裕成功獲得濟南三聯(lián)商社的絕對控股權(quán)。

　　張近東的務(wù)實路徑

　　與黃光裕還未站穩(wěn)就搶跑的擴張模式相比，張近東的策略是每到一地夯實基礎(chǔ)后，再打樁。

　　每到一個城市，蘇寧一般只布下一個點，然后轉(zhuǎn)身去搭建管理后臺，直到平臺完成到足夠支撐運營之后，蘇寧才會再回過頭繼續(xù)在同區(qū)域開店。2005年，蘇寧基本上處于拉一張覆蓋全國的大網(wǎng)的過程，原有的物流、服務(wù)體系的輻射半徑有限，大部分新城市不能夠覆蓋，因此蘇寧在不斷設(shè)點的同時還要籌建新的管理平臺。

　　在國美，控制權(quán)牢牢抓在黃的手上。國美上市后，黃光裕個人掌控著香港上市公司中國鵬潤約97.2%股份。黃光裕絕對處于強勢地位，黃的兩個妹妹均在國美中擔(dān)任要職，以為臂膀。相對而言，蘇寧則沒有國美那么強烈的個人控制，張近東早年當(dāng)過教師，外界評價其“為人謙和”，似更愿意與人共享機會和發(fā)展，聚集了更多人氣。

　　上市后的蘇寧第一大股東為張近東，持有公司48%股權(quán)，但是張近東并沒有獨享富貴，他慷慨地將不少股權(quán)贈與蘇寧高管。

　　蘇寧派駐各地分公司的老總實際都擁有該分公司的股份。在北京蘇寧、浙江蘇寧、廣東蘇寧、上海蘇寧等16家控股子公司中，張近東均慷慨分出10%～25%不等的股權(quán)給子公司總經(jīng)理。有一大批跟隨張近東打天下的元老和骨干，也一飛沖天成為了千萬富翁，蘇寧不僅慷慨地將不少股權(quán)贈予高管。就是派駐各地分公司的老總實際都擁有該分公司的股份。

　　富、貴人家，他們有何不同？

　　富人和貴人的邏輯并不一樣。如果各用一個詞去形容黃光裕和張近東作風(fēng)，也許是“兇狠”和“溫和”的區(qū)別———有人總結(jié)，黃光裕是獨行俠式的資本運作高手，而張近東是個文人，注重與周邊環(huán)境的融通。兩位企業(yè)家不同的思路決定著他們的企業(yè)不可能按照一個模式發(fā)展。

　　1）他們最想得到什么？

　　黃光裕：賺了錢覺得時間不夠用

　　黃光裕是否覺得自己很富？黃光裕覺得，剛開始是以賺錢為最大的快樂，但后來考慮更多的是這個企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在創(chuàng)造財富的過程中最大的遺憾就是總覺得時間不夠用。當(dāng)黃光裕被問及自己做的最奢侈的事情是什么時，他回答道：“可能現(xiàn)在想吃點什么好吃的東西不用再先問價錢了。”

　　張近東：我們要做國家的蘇寧

　　張近東是否覺得自己很貴？張近東認(rèn)為，這是一份榮譽更是一份責(zé)任：“我希望蘇寧每一名員工知道，蘇寧早已不是某個人的蘇寧，也不是江蘇的蘇寧，而是國家的、全社會的蘇寧。”

　　2）他們的“作風(fēng)問題”

　　張近東：靠吃興奮劑比賽是沒用的

　　張近東認(rèn)為，“家電連鎖是一個不能投機的行業(yè)，要堅持每一步踏踏實實，需要時間和耐力。”“一加一不一定等于二，也不一定大于二。從公開的數(shù)據(jù)看，靠吃興奮劑比賽是沒有用的，只有內(nèi)功才能贏。我知道這市場一定是我們贏的，鐵定的，我要的是長遠(yuǎn)的東西，我認(rèn)為是一個價值觀的問題。”

　　黃光裕：我要求速度，不會花3個月來謀劃

　　黃光裕認(rèn)為：“我不覺得我是掠奪，只可能別人沒有想到這么做，就覺得我是掠奪，這只是個人看法不同而已。”“我要求速度，我不會花3個月來謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點符號都改清楚了，再去實施。”魚與稀泥同在，如果你想獲得魚，就必須正視撈稀泥過程。另外，做事情我不貪，心態(tài)比較平和，而且我能夠很好地看待逆境，把事業(yè)堅持下來。