張近東黃光裕吸金秘訣

　　他們的商業(yè)模式，同中有異，異中有同

　　戰(zhàn)場(chǎng)上相遇的兩個(gè)人，不是盟友，就是敵人。當(dāng)永樂(lè)電器、大中電器、三聯(lián)商社這些曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐�行�?duì)手相繼“歸隱”之后，家電連鎖業(yè)已經(jīng)成為黃光裕、張近東兩個(gè)人的江湖。而這兩個(gè)人帶領(lǐng)下的蘇寧和國(guó)美，商業(yè)模式驚人相似。

　　他們一同“吸儲(chǔ)”

　　美蘇既獲得規(guī)�？焖贁U(kuò)張，又保持強(qiáng)勁盈利能力，根本原因在于其商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上是一種“類金融”模式。國(guó)美、蘇寧在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時(shí)，延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款，這就使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金，并形成“規(guī)模擴(kuò)張-銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面浮存現(xiàn)金———占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用———進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘�零售渠道價(jià)值帶來(lái)更多賬面浮存現(xiàn)金”這樣一個(gè)資金體內(nèi)循環(huán)體系。即是說(shuō)，國(guó)美、蘇寧像銀行吸儲(chǔ)一樣，吸納眾多供應(yīng)商的資金并通過(guò)滾動(dòng)的方式供自己長(zhǎng)期使用。

　　這一商業(yè)模式的核心支撐點(diǎn)是國(guó)美、蘇寧帶有壟斷特性的渠道資源。源于經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，這兩家公司已形成全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，其渠道漸漸成為家電及電子產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的主要通路。

　　賣場(chǎng)反其道影響制造商

　　通過(guò)規(guī)模擴(kuò)大，國(guó)美、蘇寧“集中采購(gòu)”、“統(tǒng)一配送”、“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”等經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)終端消費(fèi)者的控制力和與供應(yīng)商的談判能力相應(yīng)增強(qiáng)，容易獲得更大比例的折扣及更優(yōu)惠的付款結(jié)算方式。

　　國(guó)美、蘇寧銷售規(guī)模得以快速增長(zhǎng)，并形成“低價(jià)銷售———提高銷售規(guī)模———獲得更多返利和通道費(fèi)———更低采購(gòu)價(jià)格———更低價(jià)格銷售”這一循環(huán)的盈利模式，一方面以低價(jià)吸引消費(fèi)者，同時(shí)可要求供應(yīng)商按照其銷售規(guī)模的大小給予層層遞加的返利和通道費(fèi)用，甚至要求壟斷制造商特殊型號(hào)的產(chǎn)品，達(dá)到控制生產(chǎn)、賺取更多利潤(rùn)的目的。

　　商業(yè)捆綁地產(chǎn)

　　而商業(yè)與地產(chǎn)結(jié)合的模式也是他們的共同特點(diǎn)。張近東之兄、黃光裕之兄都是地產(chǎn)大亨。蘇寧電器股東江蘇蘇寧電器和關(guān)聯(lián)公司蘇寧環(huán)球集團(tuán)均投資房地產(chǎn)，而蘇寧電器也成為這兩家公司開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)主要租戶之一。蘇寧電器招股說(shuō)明書(shū)顯示，蘇寧電器上市前，由于業(yè)務(wù)存在交叉和重疊，江蘇蘇寧電器和蘇寧電器之間存在頻繁的關(guān)聯(lián)交易。

　　與張近東相比，黃光裕的這一運(yùn)作模式更為顯著。雖然2004年6月7日，中國(guó)鵬潤(rùn)集團(tuán)宣布收購(gòu)OceanTown（國(guó)美電器有限公司原控股公司）全部已發(fā)行股份，總代價(jià)為88億元，并更名國(guó)美電器，主營(yíng)家電零售，同時(shí)國(guó)美控股表示將逐漸將鵬潤(rùn)地產(chǎn)投資的金尊地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，淡出地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但實(shí)際上從黃光裕家族近期一系列資本運(yùn)作看，國(guó)美集團(tuán)拓展地產(chǎn)業(yè)務(wù)的力度反而加強(qiáng)，在原有鵬潤(rùn)地產(chǎn)基礎(chǔ)上，又設(shè)立國(guó)美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)和明天地產(chǎn)等新的地產(chǎn)公司，顯著加大地產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展力度。

　　無(wú)限復(fù)制再?gòu)?fù)制

　　可以說(shuō)，在商業(yè)模式上，零售連鎖業(yè)無(wú)非就是無(wú)限復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模，利用地產(chǎn)提高資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。他們都是實(shí)施多元化、規(guī)�；�的發(fā)展戰(zhàn)略，即不斷地適應(yīng)市場(chǎng)需求和制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，以綜合電器為主導(dǎo)形式的專業(yè)連鎖發(fā)展模式快速在全國(guó)復(fù)制，通過(guò)各種管理技術(shù)的運(yùn)用低成本高效率的進(jìn)行擴(kuò)張，打造優(yōu)秀的連鎖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌。