2月5日消息，隨著全球金融危機日益加深，越來越多企業(yè)調(diào)低了2009年增長預期。但是，廣東奧馬電器股份有限公司卻做出了相反的選擇。“2009年，奧馬國內(nèi)銷售將再增長30%”，董事長蔡拾貳說。

“2009年，奧馬冰箱將進入除西藏之外的所有大陸市場，并針對已經(jīng)啟動的市場開展精耕細作。”

“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知”，最近，蔡拾貳特別喜歡用蘇軾這兩句詩來形容冰箱業(yè)現(xiàn)狀，他說，奧馬就是那只最早感知春意的的鴨子。

“我們原來預計，進入行業(yè)主流品牌行列需要5年時間，現(xiàn)在看，這個時間可能要縮短到3年。”蔡拾貳說，席卷全球的金融危機讓缺乏競爭力的投機型企業(yè)提早退場，對于真正有實力的企業(yè)，危機反而是個機會。

據(jù)悉，2007年，參與市場競爭的冰箱品牌多達300個；到2008年10月還剩不足200個。蔡拾貳預計，2009年下來最多不超過30個。業(yè)界認為，能夠挺過金融危機這一劫的企業(yè)，危機一旦過去必將迎來更大發(fā)展。

但是，機會從來不搞平均主義。“堅定信心，抓住機遇，才能擁抱春天。”今天的蔡拾貳，特別喜歡使用“彎道超越”這個詞兒，他說：“15個系列全部中標‘家電下鄉(xiāng)’，不是每個企業(yè)都能做到的，我們有實力跑得更快。”

據(jù)悉，與同類下鄉(xiāng)冰箱相比，奧馬中標產(chǎn)品同規(guī)格、同檔次要便宜10—20%。比如，下鄉(xiāng)冰箱均價為1987元，而奧馬下鄉(xiāng)冰箱均價為1785元。而且，奧馬中標產(chǎn)品全部達到歐洲A+和A++級標準，這是很高的一個標準。

為進一步強化產(chǎn)品質(zhì)量管理，2008年奧馬斥資千余萬元引進多臺氦質(zhì)譜檢漏設(shè)備，確保瑕疵產(chǎn)品不流入市場，該設(shè)備目前只有海爾等極少數(shù)強勢企業(yè)擁有。

在談到質(zhì)量管理工作時，蔡拾貳毫不掩飾他對格力的敬重。他說，格力空調(diào)之所以出類拔萃，和格力堅持不懈地追求“工業(yè)精神”息息相關(guān)，奧馬應(yīng)該向格力學習。他說，有一天奧馬也會成為著名品牌，但是對產(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求，永遠不會丟。

“2008年是奧馬‘品牌元年’，2009年是奧馬形象提升年。為此，我們投入的推廣費比2008年增長一倍還多，除了中央電視臺一套之外，還有六套、七套，及湖南衛(wèi)視、珠江衛(wèi)視。我們還在京廣鐵路等數(shù)十條干線鐵路列車上發(fā)布廣告。我們的終極目標是，用三到五年時間完成從準名牌向名牌的跨越。”

2009年，在初步完成三級銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基礎(chǔ)上，奧馬又啟動城市銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施“農(nóng)村包圍城市”，先進入華南、華東綜超市場，再逐步擴展到華北等地，計劃用三年時間完成對城市市場的無縫隙覆蓋。

“當別人感受到寒冬與考驗的時候，奧馬感受到的卻是春意融融。”蔡拾貳最后說。（文/老馬）