9月7日下午，北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營邀請到了精益創(chuàng)業(yè)理論思想領袖特雷弗• 歐文斯先生，舉辦“初創(chuàng)企業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)”專題研修會。此次活動是由智囊傳媒、北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營、中國人民大學出版社商業(yè)新知事業(yè)部共同舉辦。高清家電網(wǎng)總編輯范貴賓先生也參加了此次活動。

特雷弗 •歐文斯（Trevor Ownes）

　　特雷弗 •歐文斯：精益創(chuàng)業(yè)理論思想領袖、LeanStartup Machine（精益創(chuàng)業(yè)器）和Javelin公司創(chuàng)始人兼CEO、《精益創(chuàng)業(yè)：打造大公司的創(chuàng)新殖民地》一書的作者。他的理論與方法被美國報紙巨頭赫斯特集團、通用電氣等公司采用。

　　如今進入資本寒冬季節(jié)，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至7月份，創(chuàng)業(yè)公司倒閉總數(shù)就達到2000多家，已超過創(chuàng)業(yè)總數(shù)的10%，其中不乏巨頭投資的獨角獸公司。時下，經(jīng)濟的走緩和資本寒冬的到來加速了創(chuàng)業(yè)的失敗，創(chuàng)業(yè)成本越來越高，失敗率也越來越高。大部分初創(chuàng)企業(yè)的倒下，并不是因為他們沒有完成預設的目標，而是客戶不買賬。精益創(chuàng)業(yè)方法的基本邏輯點恰恰就在于，避免生產(chǎn)沒人想要的產(chǎn)品，造成資源浪費。此次活動雷弗• 歐文斯先生與創(chuàng)業(yè)者和從事創(chuàng)業(yè)輔導的專家以及投資領域的知名人士共同研討一個關鍵話題“初創(chuàng)企業(yè)如何精益創(chuàng)業(yè)？”，同時就精益創(chuàng)業(yè)的理論與方法展開深入交流。

活動現(xiàn)場

　　在研修會上，特雷弗 • 歐文斯首先指出，在開創(chuàng)五年之內(nèi)，98%的初創(chuàng)企業(yè)都會倒閉破產(chǎn)，他們失敗的原因是他們花費了不必要的時間、精力和物力、財力去創(chuàng)造一個錯誤的產(chǎn)品，然后導致沒有客戶。

　　特雷弗 • 歐文斯講到，自己第一次創(chuàng)業(yè)的時候，花了180天，但是最終失敗了，很傷心。但是兩年之后，他通過掌握了精益創(chuàng)業(yè)的這個方法論之后，通過一天就把整個事情想明白了，而且是做成功了。所以才有了《精益創(chuàng)業(yè)：打造大公司的創(chuàng)新殖民地》這本著作。

　　在研修會中，特雷弗 • 歐文斯以一個VESPA電動車的案例向大家講授了精益創(chuàng)業(yè)的方法，他指出，“精益創(chuàng)業(yè)”(Lean Startup)指的是以“驗證性學習”為基礎來開發(fā)產(chǎn)品和發(fā)展企業(yè)的一套方法，整個過程中需要迅速而頻繁地獲取客戶反饋。這種方法的目標是消除產(chǎn)品開發(fā)流程中的不確定性。事實證明，它的確改變了企業(yè)的發(fā)展方式。

　　特雷弗 • 歐文斯用一個VESPA電動車的案例向大家講授了精益創(chuàng)業(yè)的方法。

　　他強調(diào)，“精益創(chuàng)業(yè)”不會在開發(fā)產(chǎn)品的過程中與用戶隔離開來，而是會在這一過程中定期向用戶曝光產(chǎn)品。通過這種方式，各大團隊便可制定更加充分的產(chǎn)品決策。這樣一來，無論是核心產(chǎn)品功能還是按鈕的顏色選擇，都將更加符合用戶需求。這聽起來似乎非常明智，也符合常識，甚至在發(fā)展數(shù)字企業(yè)的過程中顯得極其實用。

　　所以，這就難怪“精益創(chuàng)業(yè)”成為近年來的新興創(chuàng)業(yè)模式，甚至已經(jīng)滲透到非數(shù)字企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程中。“精益創(chuàng)業(yè)”的確有很多值得肯定的地方，這種新的方式也在改變著我們的思維。

　　在研修會上，北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營導師、智囊傳媒董事長傅強先生與《精益創(chuàng)業(yè)》一書的作者特雷弗 •歐文斯就“精益創(chuàng)業(yè)的中國實踐”展開對話。

　　在傅強先生看來，“在資本寒冬中，在創(chuàng)業(yè)生態(tài)里的各方，對精益創(chuàng)業(yè)的需求更為迫切，而在這場嚴冬中能存活下來的創(chuàng)業(yè)者都是精英。”傅強表示，寒冬過后投資會更加精準，創(chuàng)業(yè)過程會更加精益，創(chuàng)業(yè)者也會更精英化。目前市場上，任何一個創(chuàng)業(yè)領域都有很多進入者了，這就倒逼創(chuàng)業(yè)者要進行創(chuàng)新，某種程度上，非創(chuàng)新不創(chuàng)業(yè)。沒有創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的失敗率會更高。”在傅強先生看來，如果說“地產(chǎn)+資本+政策”是創(chuàng)業(yè)第一季的標配，那么為創(chuàng)業(yè)者強化“精益創(chuàng)業(yè)”的輔導，提高創(chuàng)業(yè)者生存率，才是創(chuàng)業(yè)進入第二季的顯著特征。一句話，創(chuàng)業(yè)是有方法的，而“精益創(chuàng)業(yè)“就是很好的方法之一，這樣的實踐正在北大創(chuàng)業(yè)訓練營里開展，并取得了非常好的效果。

　　中國人民大學出版社商業(yè)新知事業(yè)部總經(jīng)理王立軍先生指出，在引進《精益創(chuàng)業(yè)：打造大公司的創(chuàng)新殖民地》一書的過程中學到了很多東西。希望在坐的各位朋友在精益創(chuàng)業(yè)的道路上以最少的付出獲得最大的收益。

　　在研討會中，中國人民大學出版社商業(yè)新知事業(yè)部總經(jīng)理王立軍先生介紹，在引進《精益創(chuàng)業(yè)：打造大公司的創(chuàng)新殖民地》一書的過程中感受到自己在這個書當中學到了很多東西，這本書直面創(chuàng)業(yè)面臨的各種各樣的困境，并從精益創(chuàng)業(yè)方法中提供了功能強大的新工具。該書面市后得到了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)的廣泛認可，現(xiàn)已成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的必讀圖書。

　　在研討會的最后一個階段，參會的創(chuàng)業(yè)者和從事創(chuàng)業(yè)輔導的專家以及投資領域的知名人士，紛紛就自己在創(chuàng)業(yè)、輔導和投資過程中遇到的問題向特雷弗 • 歐文斯提問，歐文斯先生一一進行了解答。

　　參會的創(chuàng)業(yè)者和從事創(chuàng)業(yè)輔導的專家以及投資領域的知名人士，紛紛就自己在創(chuàng)業(yè)、輔導和投資過程中遇到的問題向特雷弗 • 歐文斯提問。

　　在解答問題中特雷弗 • 歐文斯強調(diào)，產(chǎn)品的功能和客戶買你的產(chǎn)品是兩回事兒。創(chuàng)業(yè)關鍵要盡快找到你的首客戶，進行產(chǎn)品的驗證，通過驗證最終找到客戶的需求點。

　　如何快速找到首批客戶?歐文斯認為可以從熟悉的入手，逐漸步拓寬你的客戶群。另外，要盡量避開飽和市場，如果你的競爭對手他們本身的力量比較薄弱，那么你的機會就會更大，永遠不要相信競爭者或風投，要只相信客戶的需求。創(chuàng)業(yè)者還要從小處做起，如果你的目標是一個1億的項目，那么先從一個1000萬的項目做起。

　　歐文斯還希望盡我所能，更多的了解中國的創(chuàng)業(yè)者，因為中國以后的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很勇猛，可能會超過美國，我希望在這邊能打下很好的合作基礎。

特雷弗 • 歐文斯向北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營贈送簽名書。

特雷弗 • 歐文斯向智囊傳媒贈送簽名書。

特雷弗 • 歐文斯被智囊傳媒特聘為thinktank私董匯特約專家

　　研討會結束之際，特雷弗 • 歐文斯向北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營和智囊傳媒贈送簽名書，并被智囊傳媒特聘為thinktank私董匯特約專家。

　　會后合影

從右至左：百萬菁英董事長任碧芳、歐文斯、智囊傳媒董事長傅強、中國產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)盟秘書長范貴賓

精益創(chuàng)業(yè)專家 李超老師（圖左）與 歐文斯先生 在一起

中國產(chǎn)業(yè)商會聯(lián)盟秘書長、高清家電網(wǎng)總編輯 范貴賓（圖右）與 歐文斯先生 在一起

　　《精益創(chuàng)業(yè)：打造大公司的創(chuàng)新殖民地》一書的作者特雷弗 • 歐文斯強調(diào)，精益創(chuàng)業(yè)方法的基本邏輯點就在于，避免生產(chǎn)沒人想要的產(chǎn)品，造成資源浪費。目前，精益創(chuàng)業(yè)還未完全成為主流，因此我們還未完全體會它帶來的沖擊。在很多方面，它就像幾年前的大數(shù)據(jù)——公司剛剛開始意識到精益創(chuàng)業(yè)的意義，人們都在談論它，卻沒有幾個人真正了解它。當精益創(chuàng)業(yè)的實踐開始擴散后，它會徹底顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)智慧。所有類型的新企業(yè)，都在試圖通過遵從其快速失敗和持續(xù)學習的原則，來提高成功概率。（高清家電網(wǎng)報道）