開(kāi)花容易結(jié)果難 美的滾筒洗衣機(jī)還有硬仗要打
出處: 高清家電網(wǎng) GQJD.NET 作者:中國(guó)電子商會(huì) 陸刃波 日期: 2010/6/11 9:11:58
傳統(tǒng)格局遭受沖擊
我們還可以看到，美的此次充當(dāng)了洗衣機(jī)行業(yè)的“價(jià)格屠夫”角色，在其 “屠刀”之下，其它品牌以及整個(gè)中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)格局都深受沖擊。美的降價(jià)風(fēng)暴施行以來(lái)，逼迫很多中外洗衣機(jī)品牌紛紛采取跟進(jìn)降價(jià)措施。
一位廣州國(guó)美洗衣機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，在美的滾筒洗衣機(jī)降價(jià)風(fēng)暴展開(kāi)兩周后，海爾就跟進(jìn)了四五款，降價(jià)幅度接近三成；三洋和三星均有一兩個(gè)型號(hào)降價(jià)兩成；LG降價(jià)幅度相對(duì)較小，約有一成。
值得注意的是，一直奉行高端戰(zhàn)略的西門(mén)子洗衣機(jī)在觀望一段后也按耐不住，不得不自降身價(jià)，與“美的系”展開(kāi)血拼，最高降幅達(dá)到了16.2%，這也是西門(mén)子洗衣機(jī)入華以來(lái)的首次大幅度降價(jià)�？梢�(jiàn)，“美的系”洗衣機(jī)降價(jià)風(fēng)暴帶來(lái)的沖擊的確非同小可。
但是筆者需要指出的是，“美的系”洗衣機(jī)降價(jià)雖然爆發(fā)力十足，但是隨著其它洗衣機(jī)企業(yè)也跟進(jìn)降價(jià)，其優(yōu)勢(shì)就不再明顯，后勁相對(duì)乏力。在逐漸喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，“美的系”滾筒洗衣機(jī)能否保持傲人業(yè)績(jī)令人堪憂(yōu)。
我們從技術(shù)和材料成本兩個(gè)方面來(lái)分析。在技術(shù)方面，“美的系”三個(gè)洗衣機(jī)品牌中，只有小天鵝在滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域擁有較為深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而美的品牌影響力相對(duì)較小，技術(shù)優(yōu)勢(shì)也并不突出。從ZDC2010年3月洗衣機(jī)品牌關(guān)注數(shù)據(jù)來(lái)看，美的滾筒洗衣機(jī)的消費(fèi)者關(guān)注比例僅為1.9%，從產(chǎn)品豐富程度到技術(shù)基礎(chǔ)、功能設(shè)置等都和海爾、西門(mén)子洗衣機(jī)等品牌有較大差距。
另一方面，原材料、主要元部件價(jià)格的增長(zhǎng)、持續(xù)的廣告投入等都增加了“美的系”低價(jià)策略的成本壓力，面對(duì)同行業(yè)接踵而至的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其低價(jià)策略也成為了一把雙刃劍。而低價(jià)策略帶來(lái)的低“品牌溢價(jià)”能力也是美的需要面對(duì)的困境。與海爾、西門(mén)子、松下、三洋等品牌相比，“美的系”盡管零售量上去了，由于均價(jià)較低，其零售額卻沒(méi)有太多的提升，利潤(rùn)空間想必也已經(jīng)變得很狹窄。
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