開花容易結(jié)果難 美的滾筒洗衣機還有硬仗要打
出處: 高清家電網(wǎng) GQJD.NET 作者:中國電子商會 陸刃波 日期: 2010/6/11 9:11:58
價格戰(zhàn)立竿見影
低價策略對于短期內(nèi)提升銷量來說，向來是屢試不爽，去年美的變頻空調(diào)便是一個成功的案例。這無形中也刺激了美的洗衣機的低價營銷策略。當(dāng)然，此次降價效果非常明顯：
自3月31日美的電器宣布滾筒洗衣機降價普及以來，其滾筒洗衣機在國美、蘇寧等賣場的銷量高居滾筒洗衣機銷量排行榜前兩位，在部分終端還出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2010年第16周洗衣機銷量排行前十強中，美的滾筒洗衣機MG52-8001銷量排名全國第一。來自國美、蘇寧的銷售數(shù)據(jù)也顯示，4月1日至4月6日期間，美的滾筒洗衣機在北京、上海、廣州等消費需求較高的地區(qū)，銷量成倍增長。另據(jù)美的方面數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間，美的滾筒洗衣機的銷量同比增長超過200%。同是“美的系”的小天鵝、榮事達(dá)也通過降價等措施，銷售提升明顯。
同時，美的品牌的洗衣機關(guān)注度快速上升。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2010年3月之前，美的品牌在洗衣機市場的關(guān)注度始終處在前十名之外，而隨著低價策略成效凸顯，美的品牌不僅成功殺入關(guān)注榜前十，更在四月第一周結(jié)束時晉升排行榜第五位，僅次于海爾、小天鵝、西門子及松下。美的、小天鵝、榮事達(dá)構(gòu)成的“美的系”合計市場份額也已經(jīng)超過了原來市場排名第二的松下，成為洗衣機行業(yè)中的老二，僅次于“巨無霸”海爾。
盈利空間有多大，暫且不論，通過本次降價風(fēng)暴，美的滾筒洗衣機在表面的銷量上的確是有了很好看的成績。
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