奧維咨詢(AVC)公司　喻亮星總經(jīng)理

　　喻總：各位領導大家上午好！我現(xiàn)在像大家報告的是上半年中國彩電市場的基本情況，用一句話總結，以創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力，用這樣一句話來概括今天的主題。今天報道的內容有四個部分，第一個部分上半年彩電的零售狀態(tài)，最關鍵是抓住轉型農(nóng)村市場的機會，第二個是當前彩電行業(yè)發(fā)展的特征，第三部分簡要分析一下目前促進拉動內需的政策效果，第四個提一些我個人的觀點和建議。

　　上半年三個明確的特點，第一個總體彩電下降的速度在減慢，一季度的時候彩電市場的需求，有一個大下降，二季度我們看到了五月份、六月份的時候，銷售的幾個規(guī)模同比下降的幅度明顯減少。我們預計下半年的時候，特別是到了9月份、10月份旺季之后，由于農(nóng)村市場的旺季來臨，加上我們促進內需的政策作用的顯現(xiàn)，加上面板資源的價格可能會出現(xiàn)業(yè)務下降，對整個市場的快速回升，我們預計在下半年的時候，還是有一個比較好的趨勢。

　　從上半年的數(shù)據(jù)來看，零售量的下降幅度接近20%，二季度的時候已經(jīng)少于10%。在城市市場我們可以看到相對比較穩(wěn)定，在年初的時候特別是2月份下降比較大，各個月份跟去年同期相差不大，關鍵是在于農(nóng)村市場，我們認為下半年的需求量的能不能快速拉升，主要是靠這個市場，這是第一個觀點，第二個觀點是平板電視現(xiàn)在在加速替代CRT電視，液晶電視不用置疑是當今的主流，在替代CRT的時候，我們要關注在轉型時期我們企業(yè)生產(chǎn)制造的轉型，包括經(jīng)營管理的轉型。當前數(shù)據(jù)我們可以看到，液晶電視上半年的增長速度65%，遠遠高于去年的增長速度50%，同樣液晶電視在整個電視的市場比重達到了65%，我們認為今年的整體水平大概在65%，下半年CRT還有一些機會，目前從出口的形勢來看，CRT市場有逐步回暖這樣一個趨勢，從長期來看，CRT已經(jīng)是不可能有逆轉的狀況，但是還是有一些需求。第三個是國內品牌的競爭力有顯著的提升，我們可以看到，從今年的一季度、二季度來看，整個的零售商的比重都超過了70%，現(xiàn)在已經(jīng)到了76%，這個特別是中小尺寸，在32寸以下遠遠高于平均水平。所以我們認為當前國內品牌的競爭力體提升有幾個方面，一個是上游資源在去年的時候價格下降，使得產(chǎn)品有下降的空間，第二個還是政策面的需求，在內需方面有比較大的拉動，第三個方面是農(nóng)村市場給我們提供了廣闊的空間和機會，第四個方面是我們國產(chǎn)品牌在應用技術方面得到了比較大的提升，這一塊我們認為在未來幾年，應該是電視產(chǎn)品技術發(fā)展的主要方向，產(chǎn)品技術本身的技術發(fā)展是主導因素，當然產(chǎn)品技術本身提升也很重要。第五個，我們充分發(fā)揮了國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢，在農(nóng)村市場做的國外品牌比較少，這是抓住了比較重要的機會，面對目前的競爭環(huán)境，是非常復雜和激烈的，所以國產(chǎn)品牌的地位能不能繼續(xù)的鞏固下去，我認為有幾個方面需要去改善：

　　第一個，CRT快速的衰退之后，必然引起企業(yè)轉型，也是政策上面技術改造的主要部分。這方面同時，我們供應鏈的管理方面，要特別加強，因為目前來看轉型時期的波動性和周期性，波動性在變大，周期性在縮短，我們要加強供應鏈的管理，加強整個系統(tǒng)的運營效應。

　　第二個，充分發(fā)揮政策的作用，政策我們認為效應開始顯現(xiàn)，但是能不能真正有很大的提升，我們希望企業(yè)用自己的智慧去提升，這個政策上面還是有很多營銷的方式去操作的。

　　第三個，提升系統(tǒng)周轉的效率，這是非常重要的內容。

　　第四個，在營銷的方式和理念方面要有升級，特別是在產(chǎn)品的需求方面，在產(chǎn)品的體驗方面，要有一個新突破。

　　第五個，大屏幕和高端市場的競爭力，在中小屏幕方面做得很好，但是大屏幕40寸以上的部分，特別是高端產(chǎn)品的領域還是需要改進的地方，如果改進的話，我們地位還是穩(wěn)步的。

　　這是第一部分，第二部分是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特征，是能夠體現(xiàn)的，無論是產(chǎn)品技術的創(chuàng)新還是營銷方式的創(chuàng)新，還是渠道模式的創(chuàng)新離不開現(xiàn)在創(chuàng)新的特點，包括我們在企業(yè)管理方面，包括企業(yè)文化方面的創(chuàng)新，都是轉型時期的主體。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新方面兩個方面，一個是產(chǎn)品本身技術方面的改進，還有一個應用技術的改進，這兩方面都很重要，但我認為應用的創(chuàng)新更符合當前的特點，在產(chǎn)品技術創(chuàng)新的過程當中，加速CRT的替代，下半年的時候可能30%左右的21寸、25寸高端部分被26寸的所替代。在未來的市場來看，都會是不可替代的。

　　第二個就是家電下鄉(xiāng)推動我們的渠道的發(fā)展，企業(yè)在渠道下沉方面做了很多的文章，我們也得到了體現(xiàn)，我們市場地位的穩(wěn)固也得益于我們渠道的下沉，渠道下沉必然會渠道格局產(chǎn)生影響，因為大連鎖的渠道在城市市場非常強勢，而且在平板電視領域的份額非常大，但是三四級市場，在我們的農(nóng)村市場，當?shù)氐膶Ｙu店還是最主要的渠道。在不同的渠道里面，銷售的產(chǎn)品類型也會有明顯的差異，目前大連鎖的平板超過了50%，百貨、專賣店相差不大，超市比重還是比較大的，超過40%。

　　第三個方面我們特別關注的就是渠道創(chuàng)新的部分，傳統(tǒng)渠道和新興渠道已經(jīng)開始導入，許多企業(yè)在這方面開始嘗試，包括一些創(chuàng)新，很多企業(yè)建立了網(wǎng)上商場，包括我們統(tǒng)一的簽售，都會使渠道得到有利的補充，未來一段時間，新興的渠道將會是現(xiàn)在營銷渠道的補充，但是成為主流還需要很長的時間。

　　第四個方面從營銷角度來說，從產(chǎn)品需求方面會有一些變化，以前從產(chǎn)品本身的賣點方面轉型很多品牌，都在努力，而且得到了很好的回報，包括一些品牌都是跟消費者非常接近的，得到體驗式的感受。最重要的就是這種變化依賴于消費者需求的變化，從關注產(chǎn)品的品質這種消費需求，已經(jīng)轉向到了情感的消費需求和體驗式的消費需求，

　　第三部分是目前促進內需政策的一些效果，首先看一下家電下鄉(xiāng)的情況，在全國推廣以后，市場銷售有比較明顯的提升，目前來看上半年200多萬臺的銷售量，政策的作用還是開始顯現(xiàn)，但是我們認為家電下鄉(xiāng)這個渠道成為農(nóng)村市場的主流，或者對我們這個企業(yè)產(chǎn)生更大作用的時候，它的效果還需要進一步的體現(xiàn)。液晶電視在家電下鄉(xiāng)當中增長還是非�？斓�，接近30%。第二個是以舊換新，潛力還是非常大，但是過程當中沒有完全推進，包括效果和試點，我認為還需時間去檢驗，但是有一個數(shù)據(jù)，目前中國的CRT電視存量市場有4.3億臺，這個市場非常大，每年大概有5%以上需要淘汰的產(chǎn)品，每年至少有200萬臺的以舊換新要換掉，我們還不說更新?lián)Q代。我在以舊換新的這個活動當中我們很多企業(yè)都開始嘗試，這個效果開始體現(xiàn)。1—6月份的時候，創(chuàng)維做得非常好，市場份額也在提升。

　　節(jié)能補貼目前主要的政策沒有完全落實下來，下午的時候我們還會請相關的專家來講這一塊的內容。

　　最后我提我的觀點和建議。轉型時期，創(chuàng)新是非常重要的特征，未來一段時間來看，有四個方面特征：第一個平板市場是占據(jù)了整個彩電市場的主流，營銷規(guī)模會超過2000萬臺。第二個就是在十一和元旦收關之戰(zhàn)，是市場制高點，市場環(huán)境的變化和上游資源的變化對市場產(chǎn)生比較大的影響，我們認為在10月份和12月份會達到一個銷售的高峰，到三季度和四季度的時候，去年的基礎上面有比較好的成長，超過70%。第三個就是我們特別提到的高端和大屏幕的部分，我們要把關鍵的價位拿出來，這樣會有比較大的突破。第四個方面就是關注的LED的電視，明年將是銷售的旺年，將會是明年重要的特征，目前來看，LED電視市場銷售比重很小，但是很多企業(yè)在跟進，但是很多面板企業(yè)在開發(fā)出好的產(chǎn)品，我相信在明年的時候，LED電視將會是市場的非常重要的一個產(chǎn)品。我今天講的就這些，謝謝大家。