滾筒漸成主流　 產品同質化明顯

在一二級中國城市市場，洗衣機正面臨大規(guī)模升級換代周期，功能單一的中、低端洗衣機已經無法滿足中高收入家庭的需求，高端洗衣機逐漸受寵。其中滾筒洗衣機更是憑借變頻、智能等各種領先技術迎來突破性發(fā)展，儼然成為洗衣機消費的主流趨勢。

中外洗衣機企業(yè)發(fā)展的重心也早已轉移至滾筒洗衣機之上，2008年以來，西門子、松下、三洋、LG、三星、惠而浦、海爾、美的、小天鵝等中外洗衣機廠家相繼調整營銷策略，把滾筒型號列入主推產品行列。美的更是在今年3月份發(fā)動“滾筒低價普及風暴”，5.2公斤容量的滾筒洗衣機僅售1499元，將滾筒洗衣機的價格拉到了生死線，也在短期內推動了滾筒洗衣機市場份額的快速增長。

據(jù)我們專家課題組深入調查發(fā)現(xiàn)，自2009年12月，一直在份額上占弱勢的滾筒洗衣機認知比例驟然上升，2010年上半年滾筒洗衣機的認知比例達到了45.3%，大大縮短了與波輪洗衣機的差距。預計在今年下半年，滾筒洗衣機將超過波輪，占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。

隨著滾筒洗衣機的一路高歌猛進，整個國內滾筒機市場已經進入中外品牌強勢角逐的混戰(zhàn)時期，市場上的洗衣機產品同質化現(xiàn)象嚴重：各洗衣機產品在價格、外觀、技術、工藝和服務等方面的差異性越來越小，排他性競爭力不強�？梢哉f，同質化競爭正逐漸成為困擾洗衣機行業(yè)的一大問題。

從中國近年來家電產業(yè)發(fā)展特征上分析，市場增長潛力大、產品同質化嚴重的領域就越容易發(fā)生價格戰(zhàn)，同質化趨勢加劇的洗衣機行業(yè)也難免價格戰(zhàn)的洗禮。今年美的洗衣機率先發(fā)動價格戰(zhàn)，之后海信、海爾、三洋、三星、LG甚至西門子也相繼跟進，采取部分型號洗衣機產品降價促銷手段。

筆者認為，雖然低價策略在一定程度上刺激了消費市場，但對成熟的市場只是暫時的“興奮劑”。因為在一、二級城市市場，普及型洗衣機產品的增量正逐步放低，在更新?lián)Q代等需求下，二次購買、三次購買者居多，這些消費人群更加看重產品的功能和品牌而非價格因素。因此，未來洗衣機的增長方向將會是一些品牌影響力大、技術含量高、差異化強的產品，單純的低價優(yōu)惠則越來越難以打動消費者。不僅如此，頻繁的降價行為還會使整個行業(yè)的利潤大幅降低，并難以避免地出現(xiàn)產品質量下降以及服務質量縮水等現(xiàn)象。

因此，要想實現(xiàn)行業(yè)的突破，單純依靠降價促銷是不夠的，品牌塑造與產品差異化才是關鍵所在。洗衣機企業(yè)要想發(fā)展就必須避免“短視”，樹立長久的企業(yè)經營戰(zhàn)略，打造個性化產品與服務，從而在眾多品牌中脫穎而出。