高清家電網(wǎng) 前言：二十年前買家電和今天買家電，但絕對沒有可比性。二十年前買家電，你只能到國營商場，像彩電這樣的大件還得拉拉關(guān)系跑跑后門，因?yàn)椴孰姅?shù)量少嘛�，F(xiàn)在你只要去國美、蘇寧、大中等家電連鎖，產(chǎn)品琳瑯滿目，應(yīng)接不暇，占據(jù)了市場80%以上的市場份額。現(xiàn)在除了這些大型賣場外，又增加了一個(gè)新的競爭者“順德家電”。那么后起之秀“順德家電”，如何搶奪國美蘇寧等的市場份額呢？

　　從上周開始，“順德家電”不再只是一個(gè)集體商標(biāo)，因?yàn)?ldquo;順德家電”開了實(shí)體店。首家“順德家電”連鎖店開在小家電制造基地勒流，目標(biāo)很明確，就是與蘇寧、國美等大型賣場錯(cuò)開定位，搶占農(nóng)村市場。

　　盡管美的、格蘭仕等品牌強(qiáng)勢，但我們一直在為“順德家電”沒有形成合力而遺憾。其實(shí)打響集體品牌一直是順德這個(gè)家電王國的夢想，20世紀(jì)90年代就有人提議在所有順德產(chǎn)的家電制品上打上“順德制造”的集體品牌，但因種種原因無法成行。

　　而今前狼后虎，“順德家電”的影響力受到了極大的挑戰(zhàn)，如果再不努力，可能永遠(yuǎn)“只有星星沒有月亮”了。這種時(shí)候唯有政府出手了，在國美蘇寧強(qiáng)勢的前提下建“順德家電”連鎖店的想法有些冒險(xiǎn)，但不冒險(xiǎn)就無法殺出一條“血路”。

　　國美蘇寧的獨(dú)大讓各大家電廠商怨聲載道，進(jìn)店費(fèi)等各類名目的收費(fèi)讓家電廠商利潤一降再降。這些年來一些大企業(yè)做自營店的努力一直沒有停止過，但效果難如人意。這些怨言僅是大企業(yè)能夠“享受”，大部分的中小企業(yè)根本就無法進(jìn)入國美蘇寧。

　　“順德家電”連鎖店的出爐必定會(huì)引來掌聲，但前路卻是相當(dāng)艱險(xiǎn)。走農(nóng)村包圍城市的路徑是不錯(cuò)的想法，但千萬別設(shè)計(jì)僅針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品。“家電下鄉(xiāng)”過程中就出現(xiàn)過這樣的問題，一些廠商把最過時(shí)、質(zhì)量最差的產(chǎn)品銷往農(nóng)村，壞了品牌，更壞了口碑。

　　根據(jù)規(guī)劃，連鎖店將按照今年10家、明年100家、將來1000家的計(jì)劃進(jìn)軍全國市場，而且每個(gè)加盟的商家可獲得5萬元補(bǔ)貼，正是這種渴望將推動(dòng)夢想的實(shí)現(xiàn)。但要真正與國美蘇寧相抗衡，除了渴望，更需要機(jī)制的推動(dòng)。

　　目前由順德家電商會(huì)牽頭組成的連鎖店在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)麻煩，因?yàn)樯形吹?ldquo;分肥”的時(shí)候。倘若一旦做大，像國美蘇寧一樣掙錢并上市，那么目前的這種機(jī)制可能無法適應(yīng)做大后的市場化操作。

　　“順德家電”要想真正有作為還需要更大氣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村居市場其實(shí)很大，但人們除了享受一定的優(yōu)惠外還需要享受購物的樂趣，所以寬敞的店面、精美的裝修也必不可少。由于目標(biāo)是走出去，剔除了區(qū)域認(rèn)可度的“順德家電”連鎖店要搶占市場的終極武器還是品質(zhì)與服務(wù)，市場是沒有任何人情可講的。顧大煒