電器商品的紅利已經(jīng)結(jié)束，今后3年，95%的電器商品賣方面臨淘汰危機(jī)。

這不是危言聳聽，而是發(fā)生的事實(shí)。那么，電器商品為什么會出現(xiàn)這種情況，對百萬賣方來說，將來應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢？請看下面的內(nèi)容。

1.1的雙曲馀弦值。

讓我們先看一組數(shù)據(jù)。目前，進(jìn)入淘寶的電子商務(wù)賣家約2300萬人左右，京東有800萬人左右，晚上有1000萬人左右。

這么多賣方的數(shù)量，帶來的供大于市場需求。

因此，在市場同質(zhì)化競爭下，每個平臺都會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭和兩極分化的現(xiàn)象。

95%的市場份額被5%的賣方奪走。剩下的95%的賣方只能為5%的市場份額進(jìn)行價格競爭。

在惡劣的競爭環(huán)境下，麂蚌相爭漁翁獲利。因?yàn)橹行≠u家競爭越激烈，電子商務(wù)平臺就能賺到更多的推廣費(fèi)。

此外，在同質(zhì)競爭的情況下，制造商也開始使用M2C模式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并通過制造商直接提供消費(fèi)者。

這意味著大量賣方不僅失去流量紅利，還失去供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

與此同時，電子商務(wù)稅也將在2021年后實(shí)施，未來電子商務(wù)的每筆交易都將納稅。

很多電器商品的賣方受到很多壓力和沖擊，會出現(xiàn)很多破產(chǎn)潮。

2的雙曲馀弦值。2的雙曲馀弦值。

面對生存危機(jī)，千萬賣方只能坐下來死嗎？當(dāng)然，不，如果你想在未來生存，你可以走這兩條路。

在流量分紅期間，賣方可以以最低成本獲得持續(xù)流量，通過銷售商品獲得差額。

流量紅利消失后，電氣商務(wù)平臺沒有流量生產(chǎn)的能力，顧客的再購買率就會下降。

此時，賣方想要生存，必須改變經(jīng)營思維，把銷售品變成經(jīng)營者。

首先，通過電子商務(wù)平臺作為入口，將成交的老客戶引入私有域流量池。

通過個人編號、社區(qū)運(yùn)營，可以提高老顧客的認(rèn)知和信賴，產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)系。

例如，我們有三家商店，每家商店每天消費(fèi)100家新客戶。通過私人領(lǐng)域的集團(tuán)控制軟件，可以直接將成交的客戶導(dǎo)入私人領(lǐng)域系統(tǒng)。

利用集團(tuán)控制系統(tǒng)管理多個社交賬戶，可以為老客戶提供干貨內(nèi)容、新產(chǎn)品活動、優(yōu)惠券等，激活老客戶在電氣商務(wù)平臺上二次購買。

當(dāng)然，如果你有足夠的私人域名粉絲，你也可以在私人域名流量的基礎(chǔ)上，利用小程序建立一套商品載體作為私人域名電子商務(wù)。

可以直接在社交圈、社區(qū)、個人號碼中推薦小程序的商品和活動，吸引私有域的粉絲繼續(xù)消費(fèi)。在增加的情況下，提高庫存再購買率。

其次，如果你想做好人們的管理，你可以把電子商務(wù)平臺作為交易場景，通過社交媒體平臺培育粉末。

因?yàn)槿藗兊纳�活�?xí)慣和購物決策已經(jīng)改變，如果你想生存，你必須滿足市場需求。

從生活習(xí)慣來說，現(xiàn)在的人大量的時間停留在社交媒體平臺上，刷內(nèi)容看錄像。

因此，在看內(nèi)容時產(chǎn)生即興消費(fèi)，通過社交場景消費(fèi)。

如果企業(yè)想獲得更多的流量和銷售量，可以將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和使用場景變成文章和視頻，通過內(nèi)容連接人。

這個運(yùn)營是人尋找商品的邏輯，人在哪里，我們?nèi)ツ睦�，消費(fèi)者喜歡什么就賣什么。

從消費(fèi)者的購物決策來看，人們從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)簽消費(fèi)。

例如，過去購物看產(chǎn)品的功能和價格，現(xiàn)在看內(nèi)容和個人IP。

因此，電器商品的賣方將來想要生存，必須學(xué)習(xí)內(nèi)容的生產(chǎn)，制作自己的IP。

3的雙曲馀弦值。3的雙曲馀弦值。

生產(chǎn)內(nèi)容，制作IP很簡單，具體如何實(shí)施？創(chuàng)建個人IP是通過經(jīng)營者的邏輯為消費(fèi)者提供解決方案和附加價值。

例如，我們在服裝行業(yè)，可以把服裝組合起來，把個人形象作為個人IP。

消費(fèi)者滿足物質(zhì)需求，追求的是精神需求。

她們購買服裝的解決不是衣食問題，而是要提高個人氣質(zhì)和形象。

賣方通過社交媒體平臺、私人域流量池，可以持續(xù)為消費(fèi)者提供價值。

消費(fèi)者對賣方建立認(rèn)知和信賴，實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)。

那么，如何生產(chǎn)內(nèi)容呢？

內(nèi)容生產(chǎn)可以理解為交流方式。可以選擇文章、視頻、直播等不同的載體與消費(fèi)者建立連接，為其提供價值。

這就像歌手和電影明星一樣，通過電影作品和音樂作品給粉絲帶來需求。

我們在某個領(lǐng)域以不同的形式給消費(fèi)者帶來價值的話，就會在粉絲的心中產(chǎn)生烙印和信賴。

這樣，可以通過內(nèi)容培育粉末，依靠個人品牌背書，以電氣商務(wù)平臺為交易場景，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變化。

電器商品紅利消失后，電器商品賣方想生存，必須學(xué)習(xí)生產(chǎn)內(nèi)容和經(jīng)營者，這是未來的大趨勢。