12月18日，馬化騰就拉上了京東的劉強(qiáng)東，向電商平臺(tái)唯品會(huì)投資8.63億美元（約合57億元人民幣）！而京東借此補(bǔ)足了在服飾美妝品類的短板后，將與天貓展開全面競爭。

　　淘寶、天貓、支付寶、雙十一……這些關(guān)鍵詞讓阿里巴巴的馬云被網(wǎng)友戲稱為“最會(huì)賺女人錢”的人。

　　《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》、《穿越火線》……這些游戲則讓騰訊的馬化騰被網(wǎng)友戲稱為“最會(huì)賺小孩錢”的人。

　　或許也覺得女人的錢好賺，今天（18日）馬化騰就拉上了京東的劉強(qiáng)東，向電商平臺(tái)唯品會(huì)投資8.63億美元（約合57億元人民幣）！而京東借此補(bǔ)足了在服飾美妝品類的短板后，將與天貓展開全面競爭。

微信和京東將增加唯品會(huì)入口（圖片來源：唯品會(huì)官網(wǎng)）

　　12月18日，唯品會(huì)宣布，已經(jīng)與騰訊和京東集團(tuán)簽署聯(lián)合投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，騰訊和京東將分別斥資購買6.04億美元和2.59億美元的唯品會(huì)A類普通股（合計(jì)8.63億美元）。購買價(jià)格為每股A類普通股65.4美元，相當(dāng)于每份唯品會(huì)美國存托股份（ADS）13.08美元。小編注意到，這一價(jià)格較上周五唯品會(huì)的收盤價(jià)8.44美元溢價(jià)55%。

　　上述交易將在近期完成，屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會(huì)股份。京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份。

　　在簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議的同時(shí)，騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

　　對(duì)于此次與騰訊、京東合作的原因，唯品會(huì)董事長沈亞在發(fā)表的公開信中表示：

　　這次我們引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，為的是建立一個(gè)共贏合作生態(tài)圈，未來是屬于生態(tài)的，只有開放合作才能共贏。”提及唯品會(huì)以后的發(fā)展，沈亞指出：我們將繼續(xù)保持作為一個(gè)獨(dú)立電商運(yùn)營。”

　　需要說明的是，盡管此次騰訊、京東聯(lián)合股權(quán)投資完成后，將共計(jì)持有唯品會(huì)12.5%的股權(quán)，逼近目前第一大股東沈亞的股份比例，但按照唯品會(huì)的AB股規(guī)則，沈亞所持股票屬于B類普通股，其1股擁有10票的投票權(quán)，而除沈亞之外的其他股東所持股票屬于A類普通股，其1股只有1票的投票權(quán)。所以，這次交易后沈亞不僅仍是唯品會(huì)第一大股東，并且仍然持有近60%的投票權(quán)。

唯品會(huì)股價(jià)長期低迷，2016年7月以來唯品會(huì)股價(jià)走勢

　　隨著綜合電商搶占市場份額，類似唯品會(huì)這樣的垂直電商處境已難言樂觀，其股價(jià)長期陷入低迷。

　　據(jù)媒體報(bào)道，對(duì)此，唯品會(huì)官方人士認(rèn)為，資本市場不理性是常態(tài)，不能以股價(jià)評(píng)判企業(yè)價(jià)值。“股價(jià)被資本市場極其嚴(yán)重低估了，主要是金融和物流部分估值未被納入進(jìn)來。”

　　而唯品會(huì)上月發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2017年三季度歸屬于唯品會(huì)普通股股東的凈利潤為3.381億元人民幣（約合5080萬美元），同比去年下滑1%。此外，唯品會(huì)三季度總凈營收的增速從2016年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度的27.6%，活躍用戶數(shù)量增速從2016年第二季度的62.0%，降至2017年第三季度的15.0%，運(yùn)營利潤同比下滑15%，至4.482億元人民幣（約合6740萬美元），低于去年同期的5.288億元人民幣。

　　如今，線上市場的狂飆突進(jìn)已經(jīng)告一段落，電商多能享受的互聯(lián)網(wǎng)紅利已所剩無幾，阿里、京東都在積極拓展新的商業(yè)領(lǐng)域。

　　據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，目前阿里的新零售版圖已聚齊銀泰商業(yè)、蘇寧云商、三江購物、新華都等實(shí)體商業(yè)公司（包括綜合零售和百貨商超），此外還擁有百聯(lián)集團(tuán)等戰(zhàn)略合作方，以及盒馬鮮生、無人店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，各有側(cè)重又彼此呼應(yīng)。

　　而京東則與沃爾瑪、五星電器深度合作，并投資了永輝超市。相比之下，唯品會(huì)的尷尬是，在獲取用戶的成本越來越高企的現(xiàn)實(shí)下，再反復(fù)提電商的故事就顯得有點(diǎn)老套了。

　　阿里與騰訊、京東的戰(zhàn)爭

　　阿里與京東的戰(zhàn)爭愈演愈烈。根據(jù)雪球網(wǎng)信息顯示，從整體市值水平來看，京東當(dāng)前的市值水平近590.91億美元，唯品會(huì)的市值約為64.27億美元。

　　另外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司此前發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測分析2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、京東、唯品會(huì)在當(dāng)季度的市場份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場份額居首，超出京東26.7%、唯品會(huì)3.4%的市場份額之和。

　　天貓與京東的市場已超過80%，在今天雙方地位都已穩(wěn)定的當(dāng)下，在阿里京東“貓狗斗”這場持續(xù)了數(shù)年的競爭中，如今京東拉來“程咬金”唯品會(huì)幫助一起對(duì)抗阿里，再加上盟友騰訊的支持，讓阿里陷入被動(dòng)的情況。

　　縱觀整體今年以來，阿里巴巴和京東的股價(jià)連創(chuàng)新高。阿里巴巴連續(xù)N季盈利，京東再連續(xù)多季度虧損后，今年1季度也實(shí)現(xiàn)真正盈利，但唯品會(huì)已連續(xù)20個(gè)季度盈利。

　　所以在一定程度上來說，唯品會(huì)并不缺錢，相反，唯品會(huì)缺少的是流量入口。根據(jù)三方達(dá)成的認(rèn)購合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

　　并未喪失主動(dòng)權(quán)的唯品會(huì)，還同時(shí)拿到了騰訊與京東的流量扶持，而背后騰訊想要實(shí)現(xiàn)的電商夢，也可以走的更穩(wěn)。

　　騰訊在電商的野心就如阿里對(duì)社交的渴望，但多年來雙方似乎一直都用錯(cuò)了方向。2014年，騰訊以2.15億美元入股京東，拿到京東15%左右的股權(quán)以及上市認(rèn)購5%的股權(quán)。QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，也被一起打包給了京東，自此，被外界解讀為，騰訊此舉算是宣告自家的電商做不起來。

　　然而，對(duì)于“希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)像水和電一樣融入生活”的騰訊而言，電商注定是其不可能放棄的一塊。坐擁近9億月活用戶數(shù)的微信、六成用戶為90后的QQ，騰訊于電商上還有很多棋子在下。

　　但當(dāng)小程序上線“搜一搜”功能，表現(xiàn)出“搜一搜商品直達(dá)小程序電商”時(shí)，預(yù)示著騰訊的電商夢徹底被喚起，據(jù)悉，微信即將實(shí)現(xiàn)“商品搜索”，即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會(huì)直接呈現(xiàn)所有以小程序?yàn)檩d體的商品結(jié)果，而每一個(gè)搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁。

騰訊的電商夢一方面自己布局，一方面依靠自己的流量優(yōu)勢，扶持電商的伙伴們。在近兩年，騰訊加大馬力，為了圍攻阿里，先后入局58、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多、卷皮和微店等電商成為盟友，加之如今的唯品會(huì)。

　　也不僅是國內(nèi)，騰訊將視線瞄準(zhǔn)了海外市場，騰訊投資的Garena，旗下跨境移動(dòng)電商Shopee第一年就把GMV做到了18億美金，第二年GMV25億美金，成為東南亞最大的C2C平臺(tái)，勢頭幾乎蓋過阿里收購的Lazada。

　　騰訊和京東的打算

　　從近幾年的發(fā)展來看，騰訊尤其擅長利用資本重組并購來為自己的生態(tài)添磚加瓦。

　　在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主要流量入口中，騰訊占據(jù)了倆：社交和游戲。而在阿里一把持著的電商這個(gè)入口，騰訊似乎一直沒有太大的動(dòng)靜。

　　但沒做不代表不會(huì)做，除了在　QQ　和微信上做出的一些小規(guī)模嘗試，以及類似網(wǎng)易嚴(yán)選的“企鵝優(yōu)品”之外，騰訊在電商領(lǐng)域的布局多是通過投資來實(shí)現(xiàn)的。

　　2014　年，騰訊以　2.15　億美元入股京東，持有　15%　的京東股權(quán)和　5%　的上市認(rèn)購主權(quán)，而之前沒能激起太多水花的　QQ　網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)、易迅網(wǎng)等，也全部打包給了京東。

圖片來自：網(wǎng)絡(luò)

　　這似乎成了騰訊擴(kuò)充業(yè)務(wù)的一條定律：我做不來的，全都交給擅長的你來做。這一次對(duì)唯品會(huì)的注資也是同樣的道理。

　　由此來看，在把京東和唯品會(huì)拉入自己陣營之后，憑借自己在社交入口以及支付領(lǐng)域的日漸強(qiáng)勢，騰訊在電商這個(gè)之前自己并不擅長的領(lǐng)域，有了更多與阿里一較高下的底氣。騰訊總裁劉熾平在談到這次合作時(shí)就表示：

　　騰訊用戶對(duì)在我們的應(yīng)用里搜索、討論及購買品牌服飾的需求正在上升。我相信把我們的用戶跟唯品會(huì)的優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，將豐富他們的線上購物體驗(yàn)，并同時(shí)為唯品會(huì)提升價(jià)值。憑借在營銷、支付、機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)積累，騰訊將促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)貫通線上線下、健康而多元化的零售生態(tài)系統(tǒng)。

圖片來自：《財(cái)經(jīng)》

　　而對(duì)京東來說，從最開始的　3C　產(chǎn)品向全品類平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，也急需更多專業(yè)領(lǐng)域的幫手。比如說最近正在力推的時(shí)尚品類，正好是唯品會(huì)的強(qiáng)項(xiàng)。劉強(qiáng)東提到，與唯品會(huì)的合作，將進(jìn)一步加快京東進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場的步伐，并進(jìn)一步擴(kuò)大其時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。

　　更加耐人尋味的是，在合作計(jì)劃公布后，劉強(qiáng)東還在自己的社交賬號(hào)上曬出了與唯品會(huì)　COO　洪曉波、騰訊董事局主席馬化騰、唯品會(huì)　CEO　沈亞以及騰訊總裁劉熾平的合影，并表示：“面對(duì)行業(yè)壟斷和‘二選一’等不正當(dāng)競爭！我們在一起！”似乎是要和阿里“死磕”到底了。

　　說到底，任何領(lǐng)域的游戲玩到最后都會(huì)演變?yōu)榫揞^之間的較量，而這之間的合縱連橫，都是一筆筆各取所需的生意。誰都不會(huì)做虧本的買賣。