本報(bào)訊 “雖然公司在北京55%的銷售額還在大型家電賣場(chǎng)，但專賣店不可低估。”昨日，美的北京銷售公司總經(jīng)理張文峰表示，到明年7月底，美的在北京專賣店數(shù)量將突破100家。

　　銷售額近半來自專賣店

　　今年，美的空調(diào)在北京銷售額逾8億元，其中45%來自于專賣店。張文峰表示，一線市場(chǎng)相對(duì)飽和，而三四線市場(chǎng)的容量很大。目前，公司專賣店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到50多家，大部分布局在三四線市場(chǎng)，明年還將在三環(huán)周邊開設(shè)4到5家形象店。據(jù)記者了解，專賣店的價(jià)格相對(duì)靈活，同型號(hào)產(chǎn)品比賣場(chǎng)的價(jià)格要便宜一些。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在金融危機(jī)影響之下，制造商都在謀求更加可控、更加多元的渠道，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此前，格力、海爾、TCL等家電企業(yè)均花大力氣自建渠道。其中格力電器國(guó)內(nèi)專賣店多達(dá)7000家，北京地區(qū)已有80余家。

　　張文峰表示，公司從兩年前開始在京自建專賣店，目前全國(guó)專賣店已達(dá)上千家，覆蓋山東、河南、河北等地二三線市場(chǎng)。按照計(jì)劃，到2009年7月底，美的在北京市場(chǎng)自建的專賣店將突破100家，覆蓋各個(gè)郊區(qū)縣。目前，美的還在北京洽談嘗試網(wǎng)購，試水網(wǎng)絡(luò)銷售的市場(chǎng)潛力。

　　變頻空調(diào)再起價(jià)格戰(zhàn)

　　2009年元旦將至，美的本月來第二次大規(guī)模的市場(chǎng)攻勢(shì)即將開始，部分型號(hào)變頻空調(diào)直降1000元。而在10天前，美的剛剛與三洋、松下、東芝等12家變頻零部件供應(yīng)商達(dá)成了超過10億元的采購協(xié)議，為明年的變頻大戰(zhàn)儲(chǔ)備“彈藥”。

　　美的制冷集團(tuán)總裁方洪波表示，應(yīng)對(duì)當(dāng)前寒冬和引領(lǐng)高端變頻轉(zhuǎn)型，價(jià)格戰(zhàn)是空調(diào)行業(yè)突圍破局的唯一出路。在北京市場(chǎng)，從今年9月份至今，美的直流變頻空調(diào)出貨量已超過15萬套。根據(jù)美的制定的2009冷凍年度銷售目標(biāo)，直流變頻空調(diào)將達(dá)到100萬至150萬套。

　　在2008冷凍年度結(jié)束之后，幾乎所有的空調(diào)廠家都將很大一部分注意力轉(zhuǎn)向變頻。這也預(yù)示著，明年的變頻市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加激烈，行業(yè)整合也會(huì)因此加速。(記者 田叢)