今年下半年開始，外資平板向三四級市場渠道延伸，讓國產(chǎn)品牌感到了新的壓力。為了阻止外資平板的渠道下沉戰(zhàn)略，創(chuàng)維、TCL、康佳等國產(chǎn)平板巨頭近日紛紛拋出了自己的農(nóng)村平板計劃。

　　顯然，在一二級市場大戰(zhàn)后，中外平板的戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到三四級和農(nóng)村市場，不過離開了國美、蘇寧等電器連鎖渠道的強大支持，外資平板的“下鄉(xiāng)”道路似乎并不平坦。

　　　外資平板下鄉(xiāng)

　　雖然商務(wù)部、財政部主導(dǎo)的家電下鄉(xiāng)擴容計劃依然沒有將平板電視放入其中，但是由于農(nóng)村市場對液晶電視，特別是19—26寸液晶電視的需求正在快速放量，越來越多的彩電巨頭開始瞄準(zhǔn)這一市場。

　　也許是意識到在CRT(顯像管)時代，在中國市場失利的原因在于渠道，外資平板巨頭三星、夏普、索尼等通過與國美、蘇寧等強勢電器連鎖合作，在一二級城市市場取得市場份額的壓倒性優(yōu)勢后，從今年6月開始嘗試渠道下沉。

　　今年10月的彩電行業(yè)峰會上，夏普、三星、索尼分別以40億元、35億元、32億元的定單成為國美電器2009年彩電定單的前三位，而這三家企業(yè)恰恰也是國美、蘇寧的前三大彩電供應(yīng)商。

　　據(jù)今年“五一”來自國美、蘇寧的統(tǒng)計信息顯示，國產(chǎn)平板在一二級市場的占有率降到了15%，外資6-7家企業(yè)則占據(jù)了85%的市場份額。這是外資平板三年價格戰(zhàn)的最大成果，在這樣的背景下，外資平板在中國市場要想繼續(xù)擴大占有率就必須向三四級市場進軍。

　　今年6月開始三星、索尼、夏普開始招兵買馬，進軍發(fā)達地區(qū)的三四級市場。短短的幾個月，三星電子在廣東的辦事處從原來的2個增長到9個，基本覆蓋了珠三角的所有城市，索尼、夏普的銷售人員短期內(nèi)也增長了一倍。

　　然而，國產(chǎn)彩電巨頭卻并不看好上述做法，創(chuàng)維中國營銷中心深圳分公司總經(jīng)理劉橋明表示：“離開了國美、蘇寧兩道鐵軌的支持，外資平板的三四級市場之路異常崎嶇。”

　　記者了解到，雖然國美聲稱在二三級市場已經(jīng)擁有436家門店，但80%在二級城市市場，由于成本原因，在三四級市場特別是農(nóng)村市場電器連鎖目前依然是空白。

　　以往與國產(chǎn)品牌保持密切合作的經(jīng)銷商對外資平板似乎并不看好。有深圳彩電經(jīng)銷商告訴記者：“短期內(nèi)讓農(nóng)村市場消費者接受價格在上萬元的外資平板有難度，而且外資平板巨頭對經(jīng)銷商的返利沒有國產(chǎn)品牌那么高。”

　　劉橋明更是指出，外資平板銷售的城鄉(xiāng)價格長期以來存在倒掛現(xiàn)象，主要是外資巨頭與電器連鎖合作的結(jié)果。以往經(jīng)銷商都是從電器連鎖購買特價外資機到三四級市場銷售，如今外資巨頭不可能給農(nóng)村經(jīng)銷商與電器連鎖同樣的供貨價，這讓外資巨頭的渠道下沉難以獲得經(jīng)銷商的支持。

　　決戰(zhàn)農(nóng)村市場

　　雖然外資巨頭在三四級市場的開拓已經(jīng)有幾個月的時間，其銷售組織架構(gòu)也已基本調(diào)整完畢，但其在三四級市場的占有率并沒有提高。國產(chǎn)平板在意識到外資的壓力后，加強對原有經(jīng)銷商隊伍的捆綁。

　　記者了解到，創(chuàng)維今年9月份啟動了“農(nóng)村液晶倍增計劃”，希望至明年1月的旺季期間，在農(nóng)村市場的銷量能達到50萬臺。

　　劉橋明稱，2008年初廣東三四級城市市場的液晶電視占比只有20%，到目前已經(jīng)提高到40%，其中廣州、深圳平板電視的銷售量已經(jīng)超過CRT電視。

　　創(chuàng)維計劃在全國完成3000家縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶門店的終端改造，鞏固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系。與創(chuàng)維類似的是，康佳今年年初就已實施開拓農(nóng)村市場的“千店工程”。

　　記者了解到，由于國產(chǎn)品牌對連鎖渠道和農(nóng)村經(jīng)銷商保持了平衡的價格政策，農(nóng)村市場的經(jīng)銷商賣國產(chǎn)品牌可以獲得更高的利潤，這使得國產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場的增長還在加速。

　　另外，通過與液晶模組供應(yīng)商LGD、奇美的垂直整合，特別是在廣州LGD工廠附近建設(shè)的液晶電視組裝工廠今年10月底投產(chǎn)，將大大降低創(chuàng)維的成本。

　　國產(chǎn)品牌將本土市場，特別是三四級市場看作是自己的根據(jù)地，其戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃更加貼近當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　不過也有專家指出，外資平板巨頭的渠道下沉就是其渠道本土化運作的開始，隨著很多國產(chǎn)品牌的營銷人員加盟，外資巨頭在三四級市場也可能采取“重金招安”的經(jīng)銷商做法，由于經(jīng)銷商大多以利益為重，財大氣粗的外資品牌接下來的渠道擴張可能會威脅到國產(chǎn)品牌的根據(jù)地。